43年，在漫长的历史长河中，只不过是很小的一段。但是，对能化公司来说，43年已经让其打造出“卧龙”品牌。“卧龙”品牌从无到有、从小到大、从弱到强、从单一到多元、从国内走向世界，成为能化公司一张靓丽的名片。

43年，能化公司历经风雨洗礼，砥砺发展，已成为国内最大的特种蜡研发生产企业。截至目前，能化公司生产的“卧龙”品牌特种蜡系列产品已达39个品种116个牌号。该公司年生产能力超过10万吨，产品品种和产量均跃居国内榜首，真正实现了小炼油到大蜡业的转变。

利用资源创品牌

“南阳高卧隐人龙，出处躬耕莘野同。”东汉末年，一个17岁的山东青年，来到当时的南阳，躬耕生活十年，苦读兵书，以待天时。后来，这个被人称作山野村夫的青年，随刘备转战南北，终于成就了三分天下的伟业。他就是历史上赫赫有名的智圣——诸葛亮，人称卧龙先生。

1975年，从祖国各地汇集而来的炼油人，在这块埋藏着黑色油流的南阳土地上，用青春和智慧，建成了集炼油、化工为一体的企业——河南油田炼油厂。这就是现在的能化公司的前身，而他们享誉中外的产品品牌，也叫卧龙。

如果论加工量，能化公司只能是国内炼油行业的小字辈，无规模效益。为了在激烈的市场竞争中争得一席之地，上世纪90年代末，能化公司及时调整战略，确立了利用资源创特色，依靠特色求发展的思路。根据南阳原油属于优质石蜡基原油，蜡含量高达23.75％，微晶蜡含量全国第一，可生产最全系列的蜡产品和特种蜡高端产品的资源优势，公司决定在满足南阳和周边市场对汽油、柴油、基础石蜡等产品需求的基础上，实施企业产品结构调整和战略转型，把发展方向由生产燃料型产品转向生产“卧龙”品牌特种蜡产品上，重点在产品的高科技、高附加值上下功夫，从而打造面向市场的品牌。

抓好质量树品牌

对于刚刚起步的能化公司来说，困难可想而知。在实施品牌战略转型的关键时刻，科技人员毅然挑起了研发特种蜡的重担。试验期间，科技人员饿了，就啃一袋方便面充饥；累了，就靠着桌子休息一会儿。就这样，经历多次试验、多次调整方案，终于，在2000年2月份，他们成功研制出高附加值的LMP型精密铸造蜡。

喜讯接二连三传来。相变储能材料专用蜡、口香糖专用蜡等一系列“卧龙”品牌特种蜡新产品，如雨后春笋般冒了出来。而90号微晶蜡、相变储能材料专用蜡、口香糖专用蜡、系列软质石油蜡这四类产品填补了国内空白，打破了我国高端特种蜡产品长期依赖进口的局面。

除了投入大量精力研发新产品外，公司牢固树立以质量求生存的理念，持续加强“卧龙”品牌建设，严格按照每一粒蜡都是承诺的要求，全面贯彻技术质量标准，严抓生产全过程的精细管控，确保产品使用的安全性、稳定性和可靠性，产品出厂合格率达100%，用户满意度达99%。

公司先后通过了质量、职业健康安全、环境管理体系认证、国家实验室认可质量体系，成为炸药复合蜡、橡胶防护蜡产品行业标准的制定单位。公司食品级口香糖专用蜡取得世界上公认的卫生等级认证——犹太洁食证；食品级微晶蜡通过美国食品和药物管理署标准检测；产品质量标准可满足食品、医药、化妆行业及欧美发达国家质量要求。“卧龙”牌石蜡系列产品荣获河南省名牌产品称号，公司荣获南阳市第五届市长质量奖。

酒香也怕巷子深。让“卧龙”品牌特种蜡系列产品发挥效应，则需要好的营销手段。于是，能化公司成为中国石化第一家进行营销体制改革的单位，实施了“基薪+五费”的营销体制，从公司内部招聘了营销经理队伍，大踏步迈开了向外部市场拓展的步伐。

营销体制改革后，“卧龙”品牌系列特种蜡产品迅速占领国内市场，还远销到欧洲、非洲、拉美、东南亚的20多个国家和地区。从2000年开始，公司研制出的微晶蜡、口香糖蜡、地板防潮蜡、缓释肥蜡等产品，开始在丹麦、泰国、加拿大、德国等国家频频亮相，实现了“卧龙”产品冲出亚洲、遨游寰宇的梦想。系列相变储能材料专用蜡还用于建设北京奥运会场馆。

做强品牌赢生机

然而，受加工规模小、加工链长、产品结构不合理、历史包袱重等影响，能化公司特种蜡特色产品一直无法显现出规模效益，导致企业连续多年亏损。2016年，能化公司被列为国务院国资挂牌督导的特困企业。

在深入分析企业内部资源、品牌、市场、人才技术、装置配套五大优势和外部发展环境的基础上，公司按照不与大厂比规模、只与大厂比特色的思路，利用南阳已有的蜡资源优势，明确了不出成品油、发展特色产品的发展定位。2016年7月份，公司关停催化裂化、汽油加氢等七套燃料化工生产装置，退出炼油业务，集中发展“卧龙”品牌特种蜡优势业务。

在持续深化改革、盘活资产的基础上，公司充分发挥研产销一体化机制，探索形成“1+1＞2”的研销团队，释放品牌特色效益潜力。公司紧盯市场需求，持续跟踪特种蜡市场前沿，结合客户“私人定制”需求，大力攻关，两年来研发了附加值高、国内领先、竞争力强的“卧龙”品牌特种蜡新产品，包括高温敏化炸药蜡、高温橡胶防护蜡、喷涂蜡、树脂蜡等新产品15个。

同时，公司坚持贯彻以顾客为关注焦点的原则，持续在满足客户需求上下功夫，认真做好品牌服务。他们要求干部员工在如何提高现场产品出货速度、保障客户夏季产品运输安全等细节上动脑筋，在储备专业知识上下功夫，不断为客户排忧解难，赢得客户的信任，增强“卧龙”品牌信任度，促进销售业绩的稳步提升。今年前7个月，公司盈利505万元；“卧龙”品牌特种蜡系列产品产销量分别为7.3万吨和7.28万吨，产销量去年同比增加1.62万吨和2.29万吨。

公司依托自身优势，持续强化品牌建设，成功走出了一条品牌特色转型发展之路。蜡主营业务效益贡献值由两年前的45%提高到目前的80%。“卧龙”品牌特种蜡系列产品赢得国内外众多用户的信任，产品的知名度、美誉度不断提高。目前，公司“卧龙”品牌特种蜡系列产品在国内市场占有率达40%以上。其中，高纯精炼石蜡特供军工企业；橡胶防护蜡供锦湖、佳通、三角等国内外知名轮胎企业；炭素蜡供国内最大的电池炭棒生产厂家——湖南长宁；种子包裹蜡供国内肥料助剂行业唯一上市公司——武汉富邦。（蒋永明）