8月16日，能化公司传来喜讯，今年前7个月，该公司生产、销售特种蜡7.3万吨、7.28万吨，同比分别增长1.62万吨和2.29万吨，均创历史同期最好水平，盈利505万元。

今年年初以来，公司坚持以市场为导向，建立预算管控机制，预测各产品、各装置的盈利能力，适时指导、调整、优化生产计划，使产品进一步向高附加值产品集中。公司坚持以效益更大化为考核导向，重点考核生产经营的难点、关键点的增效情况，充分调动员工的积极性。在特种蜡车间员工大幅度减少、完成产量困难的情况下，公司打破薪酬分配制度，试行成型（造粒）计件工资办法，使特种蜡日成型量由110吨提高到150吨。在丙烷、重质酮苯装置间歇式开工期间，员工倒班方式由“四班两倒”变为“三班两倒”，解决人员不足问题，保证了高附加值特种蜡产品-85号微晶蜡的原料生产任务。前7个月，公司蜡产品收率59.20%，同比提升7.24%；高附加值产品收率99.63%，同比提升6.45%。

公司加大客户走访力度，提升收集市场信息质量，开拓新区域市场。4月份以来，公司负责人带队走访苏州、无锡、重庆、成都等地区客户，并参加蜡产品行业年会，获得第一手市场信息，为公司制定营销策略提供了市场依据，并成功开发了福建、广西等远距离区域市场的9家新客户。公司创新营销方式，改变以往有什么销什么的营销策略，加强特色营销，结合市场需求、产品特性与行业匹配情况以及产品销售时机等，及时调整销售策略，提升销售效益。春节、全国“两会”期间，下游炸药蜡生产企业基本停工，需求蜡原料量极度减少。根据市场实际，公司降低排产，增加其他特种蜡品种产量，实现产销匹配。对阻燃蜡等部分特种蜡产品，公司预判市场产品走势，在保障生产前提下，合理调配库存，在市场低迷时期保持高库存，等待市场转好后再销售，保证了产品整体效益更大化。